烏山時(shí)評(píng)丨與其“漫天撒網(wǎng)” 不如精準(zhǔn)育才

　　受疫情影響，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，直播被寄予厚望。在部門的培育和大V的示范帶動(dòng)下，很多農(nóng)民開始嘗試直播這一“新農(nóng)活”。搜索“農(nóng)民直播銷售農(nóng)產(chǎn)品”，“月入數(shù)萬(wàn)”“坐擁XX萬(wàn)粉絲”等詞條撲面而來(lái)。但直播帶貨這活不是每個(gè)人都干得了的。盡管很多部門花大力氣請(qǐng)人給農(nóng)民“充電”，試著把農(nóng)民從田間地頭拉到鏡頭前，但效果不佳。

　　有帶貨能力的主播，鏡頭感要媲美新聞主播，策劃能力要緊追廣告人，短視頻剪輯能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等都不可或缺，還要有包裝、運(yùn)輸、售后人員配套。我們看到的多數(shù)農(nóng)民網(wǎng)紅，大多是替農(nóng)民代言的年輕人。這些網(wǎng)紅的背后，一般都有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。銷售農(nóng)產(chǎn)品并不一定要人人當(dāng)主播。培育出頭部大V，是更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

　　目前，各地在大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師培訓(xùn)。其中，從事農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鄉(xiāng)村一線從業(yè)人員是主要培訓(xùn)目標(biāo)。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬太效應(yīng)告訴我們，直播行業(yè)大部分資源都集中在頭部大V，小主播的帶貨能力十分有限。

　　助農(nóng)直播不是開個(gè)直播間賣農(nóng)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，直播帶貨本質(zhì)仍是專業(yè)的營(yíng)銷。大部分農(nóng)民的特長(zhǎng)是田間管理，好鋼要用在刀刃上，與其“漫天撒網(wǎng)”培育一眾粉絲寥寥的小主播，不如精準(zhǔn)孵化、培育大V。讓農(nóng)戶專注于優(yōu)化產(chǎn)品，讓助農(nóng)大V挑起銷售的擔(dān)子。

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